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調(diào)研行·企業(yè)風(fēng)采錄(11)

    立飛包裝機(jī)械有限公司是我縣包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè),，也是我縣工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),，多年來(lái)始終堅(jiān)守“重質(zhì)量，講信譽(yù),，求實(shí)創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，把企業(yè)做得“風(fēng)生水起”,，受到廣泛贊譽(yù),。雖受疫情沖擊，但業(yè)績(jī)不減,，仍保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭,，1-8月份銷(xiāo)售收入已達(dá)1800萬(wàn)元，且訂單滿(mǎn)滿(mǎn)，足以干到年底,。企業(yè)活力從何而來(lái),？他們主要做到了以下幾點(diǎn)。

    一,、瞄準(zhǔn)市場(chǎng),，做專(zhuān)、精,、尖產(chǎn)品,。立飛公司在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，充分研判市場(chǎng)規(guī)律,，不斷提出新的發(fā)展戰(zhàn)略,，堅(jiān)決淘汰低端產(chǎn)品，向中,、高端產(chǎn)品挺進(jìn),。該公司早已淘汰了低端鏈條機(jī)，主打高速高清水墨印刷機(jī),，積極開(kāi)發(fā)固定式全伺服全程覆吸附上光烘干模切聯(lián)動(dòng)線,，該機(jī)可代替?zhèn)鹘y(tǒng)印刷、貼面,、覆膜,、模切、裝釘,、打捆六道工序,，將各道工序一機(jī)合成，節(jié)能,、環(huán)保,，較傳統(tǒng)工藝提高效率3~5倍。其印刷效果清晰,、逼真,，可與海德堡、北人集團(tuán)的膠印機(jī)相媲美,，代表了國(guó)內(nèi)紙板印刷線的最高水平,，獲三項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。

    二,、創(chuàng)新銷(xiāo)售,，做客戶(hù)的知心朋友。銷(xiāo)售產(chǎn)品是企業(yè)的一線工作,，如何讓客戶(hù)買(mǎi)的放心,，用的省心,，在這方面立飛公司做足了文章,。一是總經(jīng)理李飛親自抓銷(xiāo)售,。他常年奔波在銷(xiāo)售工作第一線，積累了大量信息和經(jīng)驗(yàn),，他不但熟知本企業(yè)產(chǎn)品的情況,，也掌握全國(guó)行業(yè)產(chǎn)品的情況，做到知己知彼,，“有的放矢”,。談到本企業(yè)的產(chǎn)品性能特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)如數(shù)家珍，讓客戶(hù)心服口服,，本公司近50%銷(xiāo)售額是由他自己完成,；二是依托當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)搞銷(xiāo)售。立飛公司在產(chǎn)品主銷(xiāo)區(qū)同當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)建立了緊密聯(lián)系,，經(jīng)常參加協(xié)會(huì)主辦的年會(huì),、聯(lián)誼會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大人脈關(guān)系,，鞏固老朋友,，結(jié)識(shí)新朋友，擴(kuò)大了朋友圈,。三是定期尋訪老客戶(hù),。公司對(duì)于銷(xiāo)出的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行“回頭看”，查看設(shè)備運(yùn)行情況,，征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn),，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，得到客戶(hù)高度信賴(lài),。據(jù)李忠說(shuō),，他們企業(yè)的設(shè)備大多是靠老客戶(hù)口碑相傳銷(xiāo)售的；四是靠外設(shè)辦事處搞銷(xiāo)售,。立飛公司在石家莊,，重慶，廣州等產(chǎn)品主銷(xiāo)區(qū)設(shè)有6個(gè)辦事處,，這些辦事處既是產(chǎn)品推銷(xiāo)員,，又是信息收集員，還是維修員,，發(fā)揮了“堡壘”作用,。

    三、兄弟同心,，做大做強(qiáng)企業(yè),。民營(yíng)企業(yè)大多是家族式企業(yè),，家庭成員的共同團(tuán)結(jié)奮斗是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的基石。李飛,，李忠二兄弟心懷企業(yè)發(fā)展大局,，不計(jì)個(gè)人得，失心往一塊使,，勁往一處用,，擰成一股繩，根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理分工,，李飛,。常年在外闖市場(chǎng)，接連不斷打勝仗,，而李忠在家兢兢業(yè)業(yè)做產(chǎn)品,，以?xún)?yōu)質(zhì)的設(shè)備供市場(chǎng)，二人配合默契,，相得益彰,，這也是立飛公司能把企業(yè)做大做強(qiáng)的主要原因之一。