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調(diào)研行·企業(yè)風(fēng)采錄(13)

東光縣寶順紙箱機(jī)械有限公司創(chuàng)建于1999年,，多年來(lái),，一直專(zhuān)心專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)貼面機(jī)產(chǎn)品，成為該領(lǐng)域遠(yuǎn)近聞名的專(zhuān)業(yè)制造商,。疫情之下,，特殊之年，他們不懼困難,，采取超常舉措,，堅(jiān)持產(chǎn)品、市場(chǎng)“兩手抓”,，“兩手硬”,，很快破解困局，轉(zhuǎn)危為機(jī),，產(chǎn)品定單接踵而至,，生產(chǎn)加班加點(diǎn)又成常態(tài),。1～8月,，營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)同期新高，同比增長(zhǎng)30%以上,。

今年以來(lái),，面對(duì)疫情沖擊，寶順公司首先在精心打造產(chǎn)品上用真勁,，下苦功,，見(jiàn)實(shí)效。一是把握主攻方向,。經(jīng)深入研判市場(chǎng)并立足自身優(yōu)勢(shì),，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品定位上,，主動(dòng)壓減半自動(dòng)機(jī)型,，大幅增加全自動(dòng)機(jī)型生產(chǎn)；性能上,，淘汰低速機(jī),，限產(chǎn)中速機(jī)，全力組織生產(chǎn)高速機(jī),。在高速機(jī)中突出抓好市場(chǎng)需求大,、性?xún)r(jià)比優(yōu),、時(shí)速8000片的“主打款”，并穩(wěn)步增產(chǎn)時(shí)速12000片的“升級(jí)款”,，以適銷(xiāo)對(duì)路的拳頭產(chǎn)品牢牢穩(wěn)住公司生產(chǎn)“基本盤(pán)”。二是堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量,。做為貼面機(jī)省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)起草單位,，公司始終致力于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并制定實(shí)施了遠(yuǎn)高于“省標(biāo)”的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),。在購(gòu)進(jìn)外協(xié)件上,，堅(jiān)持嚴(yán)要求、高質(zhì)量,，特別是核心部件,、關(guān)鍵配件，他們不惜花高價(jià)從溫州采購(gòu),，以確保產(chǎn)品品質(zhì),。三是引進(jìn)吸收先進(jìn)技術(shù)。積極與臺(tái)灣企業(yè)開(kāi)展合作,，通過(guò)聯(lián)合研發(fā),，技術(shù)引進(jìn)，嫁接改造,，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。目前公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的全自動(dòng)高速（時(shí)速12000片）貼面機(jī)，引進(jìn)吸收了多項(xiàng)新技術(shù),，處國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,，受到市場(chǎng)熱捧。

針對(duì)疫情后市場(chǎng)出現(xiàn)的新形勢(shì),、新特點(diǎn),，寶順公司相繼采取了一系列行之有效的營(yíng)銷(xiāo)新舉措。一是領(lǐng)導(dǎo)親臨一線(xiàn)“爭(zhēng)市場(chǎng)”,。公司寧寶鋼總經(jīng)理今年3～8月,，有一半以上時(shí)間在外跑銷(xiāo)售，通過(guò)拜訪(fǎng)用戶(hù),，意向追蹤,，固單洽談，登門(mén)簽約,，進(jìn)一步拓展做實(shí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，其累計(jì)銷(xiāo)售額已占到公司總量的60%。二是強(qiáng)化外貿(mào)出口“補(bǔ)市場(chǎng)”,。外貿(mào)業(yè)務(wù)一直是公司的“弱項(xiàng)”,，僅靠為其他廠(chǎng)家配套代為出口,，外貿(mào)額了了無(wú)幾。為補(bǔ)齊短扳,，拓展國(guó)際市場(chǎng),，今年他們辦理了自營(yíng)出口權(quán)，成立了3人外貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，使出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭,。三是抓好售后服務(wù)“保市場(chǎng)”。他們組建了5人專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),，常年奔波于全國(guó)各地,，及時(shí)為用戶(hù)提供安裝、調(diào)試,、培訓(xùn),、維修等全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)。今年來(lái)他們明顯延長(zhǎng)了在外服務(wù)時(shí)間,，7個(gè)多月僅三次返鄉(xiāng)短暫休息,，得到了用戶(hù)的廣泛好評(píng)。