調研行·企業(yè)風采錄(13)
東光縣寶順紙箱機械有限公司創(chuàng)建于1999年，多年來,，一直專心專注于開發(fā)生產(chǎn)貼面機產(chǎn)品,，成為該領域遠近聞名的專業(yè)制造商。疫情之下,，特殊之年,，他們不懼困難，采取超常舉措,，堅持產(chǎn)品,、市場“兩手抓”，“兩手硬”,，很快破解困局,，轉危為機，產(chǎn)品定單接踵而至,，生產(chǎn)加班加點又成常態(tài),。1～8月，營業(yè)收入創(chuàng)同期新高,，同比增長30%以上,。
今年以來，面對疫情沖擊,，寶順公司首先在精心打造產(chǎn)品上用真勁,，下苦功，見實效,。一是把握主攻方向,。經(jīng)深入研判市場并立足自身優(yōu)勢,，及時調整優(yōu)化產(chǎn)品結構，在產(chǎn)品定位上,，主動壓減半自動機型,，大幅增加全自動機型生產(chǎn)；性能上,，淘汰低速機,，限產(chǎn)中速機，全力組織生產(chǎn)高速機,。在高速機中突出抓好市場需求大,、性價比優(yōu)、時速8000片的“主打款”,，并穩(wěn)步增產(chǎn)時速12000片的“升級款”,，以適銷對路的拳頭產(chǎn)品牢牢穩(wěn)住公司生產(chǎn)“基本盤”。二是堅守產(chǎn)品質量,。做為貼面機省級地方標準起草單位,，公司始終致力于標準化生產(chǎn)，并制定實施了遠高于“省標”的企業(yè)內(nèi)控標準,。在購進外協(xié)件上,，堅持嚴要求、高質量,，特別是核心部件,、關鍵配件，他們不惜花高價從溫州采購,，以確保產(chǎn)品品質,。三是引進吸收先進技術。積極與臺灣企業(yè)開展合作,，通過聯(lián)合研發(fā),，技術引進，嫁接改造,，不斷提升產(chǎn)品競爭力,。目前公司開發(fā)生產(chǎn)的全自動高速（時速12000片）貼面機，引進吸收了多項新技術,，處國內(nèi)先進水平,，受到市場熱捧。
針對疫情后市場出現(xiàn)的新形勢,、新特點，寶順公司相繼采取了一系列行之有效的營銷新舉措,。一是領導親臨一線“爭市場”,。公司寧寶鋼總經(jīng)理今年3～8月,，有一半以上時間在外跑銷售，通過拜訪用戶,，意向追蹤,，固單洽談，登門簽約,，進一步拓展做實銷售業(yè)務,，其累計銷售額已占到公司總量的60%。二是強化外貿(mào)出口“補市場”,。外貿(mào)業(yè)務一直是公司的“弱項”,，僅靠為其他廠家配套代為出口，外貿(mào)額了了無幾,。為補齊短扳,，拓展國際市場，今年他們辦理了自營出口權,，成立了3人外貿(mào)經(jīng)銷團隊,，使出口業(yè)務呈現(xiàn)逆勢增長勢頭。三是抓好售后服務“保市場”,。他們組建了5人專業(yè)售后服務團隊,，常年奔波于全國各地，及時為用戶提供安裝,、調試,、培訓、維修等全方位專業(yè)服務,。今年來他們明顯延長了在外服務時間,，7個多月僅三次返鄉(xiāng)短暫休息，得到了用戶的廣泛好評,。
東光縣紙箱包裝機械聯(lián)合會
滄州市包裝機械商會
河北省國際商會包裝機械專業(yè)委員會